想创业却没方向？我教你这样寻找市场需求，发现商机没有那么难

我认识一个国内著名内衣品牌的老板，当初他的创业想法就是因为苦于为怀孕的老婆找不到合适的内衣，于是他产生了专门为孕妇和婴幼儿生产内衣的想法，现在做得很大。

而他们公司专门负责北京地区的张总也因为自己孩子的尿不湿问题，后来也代理了一个尿不湿品牌，越做越好，前不久辞职专门做自己的生意去了。

这些人都是因为在解决自己需要的同时迸发出致富点子。

哪里有需要哪里就有市场，你自己的需要有时候也代表了其他人的需要，把这些需要结合起来，没准儿就能生出一条好的创业点子。

赵姐养了只金毛，她有事没事就带着狗狗出来遛。遇到同样遛狗的街坊邻居，大家聚在一起就比谁家的狗狗聪明，谁家的狗狗漂亮。聊来聊去，大家对人的穿衣不感兴趣，却都对狗狗的穿着非常在意，经常攀比。

赵姐经济条件不好，对狗狗的穿着并不上心。所以，每次出来遛狗，总会感到失落，她很想像其他狗狗的主人一样，把自己的宝贝打扮得漂漂亮亮的，经常对先生抱怨：“现在的人真是，谁家的宠物没几件漂亮衣裳，你都不好意思带它出门。”

先生无意中接了一句：“那你卖宠物服装得了。”

本来是两口子抬杠的话，却激起了赵姐的创意灵感，她要卖宠物服装，要好好赚钱把自己的狗狗打扮得漂亮！

于是，赵姐就开了个“宠物裁缝”店！专门给小狗小猫做衣服，也卖成衣，满足宠物主人的美丽需求，为了刺激消费，她还打出了“亲子装”“情侣装”“闺密装”等一系列概念，生意超好。

其实，你随便走进哪个小区，都会看到一些穿着漂亮衣服的小宠物跟在主人身边散步。如今，我国的宠物数量惊人，而且消费量大，也蕴含了无限商机。吃的不说，就拿穿的来讲，现在一般讲究点的家庭，光宠物的服装费用每月要一千元左右。我们参照下一般的市场价格，现在，宠物迷彩装100元一件，宠物旗袍120元一件，宠物羽绒服150元一件，宠物雨衣50元一件。至于利润，赵姐说，宠物服装基本都是对半利润甚至更多。

赵姐抓住自己的需求，大而化之，现在每年收入20多万元。

可能你觉得这个生意太小，不足以吸引你，那咱再来说个大的。

1984年，汤姆·亨特还是一个待业的市场营销和经济学专业毕业生。他喜欢穿运动鞋，但是他发现在自己住地的周围，没有能够提供品种很多、方便选择的卖运动鞋的商店。他说：“我注意到人们对运动鞋的需求在逐步增长，我就想，也许我可以在这个商业领域做些事情。”

他从父亲和银行那里借了一些钱，从一个零售集团那里租了地方，购进了品种较多的运动鞋销售，很快就有了50个这样的销售点。

后来，汤姆·亨特开设了自己的商店。到1995年，他已经有了45家商店，销售额达到3600万英镑。收购同业竞争者后，他成立了自己的公司——SPORTS公司，销售事业在英国攀上顶峰，年销售额达到2.6亿英镑。再后来，汤姆·亨特卖掉了公司，成为一个富翁。

我们每个人都是消费者，但并非每个人都能成为创业者，其区别就在于有的人能从自我的需求中发现商机，并善于抓住商机；有的人与商机迎面相逢却毫无知觉，擦肩而过痛失商机。分析那些成功的企业家我们会发现，很多创业者就是从身边的日常生活需求中发现商机的，对日常生活需求的认识往往就是创业的开始。成功的创业者并非总是那些天生就英武神明的人，更多的是那些脚踏实地从平凡的事情做起的人。

现实生活中已有大量这样的实例。外卖盒饭，本来平常，可近来的网络订餐，盯准了没精力买菜做饭的都市白领，对接名店、提前点餐、线上支付，让上班族到家就能吃上热热乎乎的饭菜，既赢得了利润，又改变了生活。打车软件以及依托这种软件出现的“专车”服务，其实也是开发新商机的实例，虽然还不成熟、待规范，但思路是对的。

记住：我们自己的日常生活需求常常会提供商业机会。因为我们对它们最了解、最渴望，留心观察满足需求的条件和渠道，注重与同类消费者的信息沟通，有时会自发联想到实现需求的商业创意，及时把商业创意转化为行动，我们就有可能取得意想不到的成功。