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想创业却没方向?我教你这样寻找市场需求,发现商机没有那么难

发布时间:2021-01-20 小说推书酱

我认识一个国内著名内衣品牌的老板,当初他的创业想法就是因为苦于为怀孕的老婆找不到合适的内衣,于是他产生了专门为孕妇和婴幼儿生产内衣的想法,现在做得很大。而他们公司专门负责北京地区的张总也因为自己孩子的尿不湿问题,后来也代理了一个尿不湿品牌,

想创业却没方向?我教你这样寻找市场需求,发现商机没有那么难

我认识一个国内著名内衣品牌的老板,当初他的创业想法就是因为苦于为怀孕的老婆找不到合适的内衣,于是他产生了专门为孕妇和婴幼儿生产内衣的想法,现在做得很大。

而他们公司专门负责北京地区的张总也因为自己孩子的尿不湿问题,后来也代理了一个尿不湿品牌,越做越好,前不久辞职专门做自己的生意去了。

这些人都是因为在解决自己需要的同时迸发出致富点子。

哪里有需要哪里就有市场,你自己的需要有时候也代表了其他人的需要,把这些需要结合起来,没准儿就能生出一条好的创业点子。

赵姐养了只金毛,她有事没事就带着狗狗出来遛。遇到同样遛狗的街坊邻居,大家聚在一起就比谁家的狗狗聪明,谁家的狗狗漂亮。聊来聊去,大家对人的穿衣不感兴趣,却都对狗狗的穿着非常在意,经常攀比。

赵姐经济条件不好,对狗狗的穿着并不上心。所以,每次出来遛狗,总会感到失落,她很想像其他狗狗的主人一样,把自己的宝贝打扮得漂漂亮亮的,经常对先生抱怨:“现在的人真是,谁家的宠物没几件漂亮衣裳,你都不好意思带它出门。”

先生无意中接了一句:“那你卖宠物服装得了。”

本来是两口子抬杠的话,却激起了赵姐的创意灵感,她要卖宠物服装,要好好赚钱把自己的狗狗打扮得漂亮!

于是,赵姐就开了个“宠物裁缝”店!专门给小狗小猫做衣服,也卖成衣,满足宠物主人的美丽需求,为了刺激消费,她还打出了“亲子装”“情侣装”“闺密装”等一系列概念,生意超好。

其实,你随便走进哪个小区,都会看到一些穿着漂亮衣服的小宠物跟在主人身边散步。如今,我国的宠物数量惊人,而且消费量大,也蕴含了无限商机。吃的不说,就拿穿的来讲,现在一般讲究点的家庭,光宠物的服装费用每月要一千元左右。我们参照下一般的市场价格,现在,宠物迷彩装100元一件,宠物旗袍120元一件,宠物羽绒服150元一件,宠物雨衣50元一件。至于利润,赵姐说,宠物服装基本都是对半利润甚至更多。

赵姐抓住自己的需求,大而化之,现在每年收入20多万元。

可能你觉得这个生意太小,不足以吸引你,那咱再来说个大的。

1984年,汤姆·亨特还是一个待业的市场营销和经济学专业毕业生。他喜欢穿运动鞋,但是他发现在自己住地的周围,没有能够提供品种很多、方便选择的卖运动鞋的商店。他说:“我注意到人们对运动鞋的需求在逐步增长,我就想,也许我可以在这个商业领域做些事情。”

他从父亲和银行那里借了一些钱,从一个零售集团那里租了地方,购进了品种较多的运动鞋销售,很快就有了50个这样的销售点。

后来,汤姆·亨特开设了自己的商店。到1995年,他已经有了45家商店,销售额达到3600万英镑。收购同业竞争者后,他成立了自己的公司——SPORTS公司,销售事业在英国攀上顶峰,年销售额达到2.6亿英镑。再后来,汤姆·亨特卖掉了公司,成为一个富翁。

我们每个人都是消费者,但并非每个人都能成为创业者,其区别就在于有的人能从自我的需求中发现商机,并善于抓住商机;有的人与商机迎面相逢却毫无知觉,擦肩而过痛失商机。分析那些成功的企业家我们会发现,很多创业者就是从身边的日常生活需求中发现商机的,对日常生活需求的认识往往就是创业的开始。成功的创业者并非总是那些天生就英武神明的人,更多的是那些脚踏实地从平凡的事情做起的人。

现实生活中已有大量这样的实例。外卖盒饭,本来平常,可近来的网络订餐,盯准了没精力买菜做饭的都市白领,对接名店、提前点餐、线上支付,让上班族到家就能吃上热热乎乎的饭菜,既赢得了利润,又改变了生活。打车软件以及依托这种软件出现的“专车”服务,其实也是开发新商机的实例,虽然还不成熟、待规范,但思路是对的。

记住:我们自己的日常生活需求常常会提供商业机会。因为我们对它们最了解、最渴望,留心观察满足需求的条件和渠道,注重与同类消费者的信息沟通,有时会自发联想到实现需求的商业创意,及时把商业创意转化为行动,我们就有可能取得意想不到的成功。

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